我們都知道，國內潤滑油市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻并不高，但是市場(chǎng)競爭比較充分和激烈。在此大環(huán)境下，要獲得競爭優(yōu)勢，潤滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)流通環(huán)節，使用較短的營(yíng)銷(xiāo)渠道，形成***、低成本的快速反應營(yíng)銷(xiāo)通路。

　　近幾年，潤滑油的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生的zui大變化是從多層次、長(cháng)渠道向扁平的少層次、短渠道發(fā)展，這一變化趨勢目前仍在繼續。充分的市場(chǎng)競爭必然反映在擠占營(yíng)銷(xiāo)渠道的生存空間方面。不進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革，不提***率、降低運行成本，即使是有實(shí)力的潤滑油代理商也將舉步維艱，甚至被市場(chǎng)淘汰。

　　企業(yè)對批發(fā)特別是大批發(fā)的依賴(lài)程度越高，其市場(chǎng)基礎就越脆弱;而掌控終端網(wǎng)絡(luò )數越多，市場(chǎng)基礎就越穩固。潤滑油在產(chǎn)品性能、廣告宣傳和價(jià)格方面的同質(zhì)化程度較高，因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道的差異化是代理商發(fā)展的關(guān)鍵，誰(shuí)擁有的終端網(wǎng)絡(luò )多、接觸的消費者多，誰(shuí)就將控制市場(chǎng)主導權，獲取競爭優(yōu)勢。

　　經(jīng)過(guò)多年的競爭，大城市的潤滑油代理市場(chǎng)競爭格局已經(jīng)基本成形。隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展和私車(chē)的逐步普及，廣大的中小城市及鄉村地區，已顯現出巨大的潤滑油消費潛力和市場(chǎng)需求，代理商要想獲得發(fā)展，必須將市場(chǎng)重心下移，努力開(kāi)辟這部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是潤滑油加盟商發(fā)展的重要資源和根基，也是連接企業(yè)和消費者的紐帶。所以，對代理商而言，在改造傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，必須全力開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)競爭客觀(guān)要求的新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，順應潤滑油市場(chǎng)的發(fā)展。